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三宁配方肥畅销湖南,云南肥企配方肥推广面临

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三宁配方肥畅销湖南,云南肥企配方肥推广面临

一方面,云南农资市场上充斥着假冒伪劣产品严重影响了正规化肥企业的销售,另一方面,政府主导的测土配方项目缺乏资金支持。这就是目前云南化肥企业面临的两大难题。日前,在大理参加全省化肥工作会议的云南化肥企业负责人纷纷建议,由政府部门对配方肥料中标企业给予补贴,同时出重拳打击假冒伪劣化肥产品。 据云南省质监局统计,2008年~2012年云南省复混肥产品质量监督抽查连续3年以上合格产品及企业名单总计24家,连续5年合格仅有9家。不少企业存在制售假冒伪劣化肥、偷减养分、虚假宣传等不法行为。 昆明农家乐复合肥有限责任公司总经理杨章福对此深有感触。杨章福介绍说,自公司开展农企合作推广配方肥以来,推广区域迅速扩大,推广数量和面积快速增长,配方肥已销售到云南省的80多个县,深受农民的欢迎,但当前在配方肥推广工作中还存在着一些问题困扰着企业。由于公司的农家乐品牌配方肥市场占有率高,近期市场上相继出现了农家喜、家家乐、田家乐、庄稼乐等10多个跟随产品,有些包装在颜色图案上几乎一模一样,让农民难以辨认,很多农民使用后效果不好,受骗上当,还误认为是农家乐配方肥出了问题,不但影响公司的信誉,还给配方肥的推广造成不良影响。虽然公司已注册了商标,包装设计已拿到了专利证书,但感觉维权仍很困难。因此,他希望相关政府部门能加大打假力度,为企业创造一个公平的竞争环境。 昆明劲勋肥业股份有限公司一位负责人也是有一肚子苦水,他说,现在市场上一些不法厂商用低劣原料掺入廉价的、土壤较难溶解的石灰代替钙元素生产专用肥,而且价格相对低,农民在购买肥料时却不明真相。他们往往选择价格较低的假冒产品,这种行为如果不能有效遏制,不仅坑害农户,而且采用一些有害原料的产品还会对作物、土壤、环境、人类健康都会带来不良后果。他认为,好的产品还需要政府相关部门的有效扶持。目前,云南省内的农用化肥生产企业生产配方肥基本无利润,因为配方肥一般都由各地农业局或相应主管部门以进行招标方式筹购,农用化肥生产企业生产农用化肥原本就是微利,再通过竞价招标压低供货价,加上农化试验推广工作产生费用,推高销售成本。另外,企业严格按国家标准生产,微量元素调配更是精益求精,多种微量元素添加后,成本自然高些,而现在好的产品却只能“赔本赚吆喝”。现在国内很多省份由政府部门对中标企业给予补贴,工作稳步推进,效果很好。因此,他建议云南省相关部门能出台给予企业资金方面的政策。 云南英茂农化科技有限公司副总经理张正伟表示,作为农业部确定的全国配方肥推广试点企业,公司在文山发展甘蔗种植的基础上,进一步与砚山县土肥系统合作,提高了“云肥旺”测土配方肥的品牌效应。在推广配方肥料的过程中,他们也心存困惑。如:与部分地方政府的对接不畅;测土配方肥料的登记手续繁琐、耗时长;产品包装标识不统一;市场监管不力等,这些问题都严重制约了配方肥料的推广。对此,他建议政府相关部门能完善配方肥料推广对接制度,简化登记手续,制定配方肥料包装标识标准,加大媒体对假冒伪劣肥料产品的曝光力度,健全测土配方肥料推广机制。 尽管在推广配方肥的过程中遇到了一定的困难,很多化肥企业依然在坚持。据云南省化工行业协会副会长高孔亮介绍,在日前举行的云南省化肥工作会议上,百家云南化肥企业宣布将积极参与测土配方施肥,诚信生产经营放心肥料。他们还严格执行生产标准,生产和经营质量合格的肥料,不制假,不售假,不偷减养分,不缺斤短两。 云南顺丰生物科技肥业开发有限公司副总经理表示,测土配方肥生产企业必然面临利益与责任的选择,对他们公司而言,责任和质量是原则和“高压线”,即使有竞争对手为了短期牟利而想方设法投机取巧损害公司利益,公司也不会改变自己的原则,将始终如一地坚持生产合格、优质的肥料服务“三农”。

“实地参观了三宁公司测土配方施肥生产现场之后,我感触很深。因为三宁产品质量好,发货效率高,售后服务更是棒,很值得我们学习。”日前,湖南省肥料协会一会员单位在参观完湖北三宁化... “实地参观了三宁公司测土配方施肥生产现场之后,我感触很深。因为三宁产品质量好,发货效率高,售后服务更是棒,很值得我们学习。”日前,湖南省肥料协会一会员单位在参观完湖北三宁化工股份有限公司测土配方施肥具体做法之后感叹道。

今年,农资经销商包东风更忙了,除了经营肥料,他还在金正大公司的支持下,在安徽萧县开办了“金正大农化服务中心”。该中心除了为农民提供科技服务以外,还将承担起“配肥”功能。... 今年,农资经销商包东风更忙了,除了经营肥料,他还在金正大公司的支持下,在安徽萧县开办了“金正大农化服务中心”。该中心除了为农民提供科技服务以外,还将承担起“配肥”功能。
“我们已经订购了配肥设备,一个月以后就能拉来,到时服务中心的配肥站就能建立起来,预计今年秋季配肥站可以试运营。”包东风干劲十足地说。包东风还向记者描绘了农化服务中心的蓝图:未来在当地土肥站的技术支持下,将实现“一村一配方”,也就是农民在购买肥料之前,由农化服务中心和土肥站的技术人员进行测土,得出该地块具体的养分需求情况,然后服务中心利用金正大公司生产出的肥料母粒,按配方为农民配制肥料。
包东风说:“我们这里主要是物理掺混,所以操作起来简便易行。一般来说,只要有30亩土地的用肥量,我们就可以为农民配肥。”实际上,安徽萧县的“金正大农化服务中心”是金正大公司在各地在建的首批20家“金正大农化服务中心”之一。金正大公司希望通过这种方式能够让配方肥真正下地。
建立农化服务中心,对包东风这样的经销商来说,是自己事业的新起点;而对金正大公司来说,这是实现服务升级、推广配方肥的有效方式。
建立农化服务中心:
实现肥料定制
金正大之所以选择以建立农化服务中心的方式来推广配方肥,还得从2011年说起。那一年,金正大在全国农技中心的指导下,与吉林省东丰县土肥站联合启动了县级农化服务中心的建设。该农化服务中心集配肥、农资产品销售、专业农化服务于一体,以创新平衡施肥体系为重点,将当地土肥站的网络、技术优势和金正大缓控释肥的产品优势充分结合,将农技推广与农化服务有机结合起来,为农民提供适合不同土壤、不同作物的肥料产品,并提供从“采土——化验——制定配方——生产配方肥——统一配送——种肥同播——现场指导”等在内的一条龙专业化服务,走出了站企合作推广配方肥的新路子。这种模式成功实现了配方肥下地,减少了化肥的投入量。
一个试点成功了,就要想办法复制这种成功的模式。很快,金正大将东丰农化服务中心模式成功复制到全国20家农化服务中心,但这还远远不够。在今年3月份召开的全国缓控释肥推广工作会议上,全国农技推广服务中心与金正大在总结过去5年缓控释肥示范推广工作的基础上,双方又续签了5年协议。根据协议,在全国农技推广服务中心指导下,金正大于今年在全国再建20家“金正大农化服务中心”。
农化服务中心将完善配肥站,推进配方肥下地入田。公司生产出各种元素的肥料母粒,然后送到基层农化服务中心的配肥站。农民在购买肥料之前,由农化服务中心的技术人员进行测土,得出该地块具体养分需求情况,然后配肥站按配方为农民配制肥料,做到统测、统配、统供、统施的目的,能有效促进配方肥入村、落地。
在服饰行业,时尚人物都已经开始走高级定制的路线,因为定制的服饰更能彰显个性,也更舒适。由此,记者不禁要将配肥站模式称为“肥料高级定制”,说它高级是因为它更符合土壤的需求,而且比一般施肥更经济。
事实上,金正大在全国各地建立“农化服务中心”只是金正大推广配方肥工作的冰山一角。金正大做得更多的是默默完善推广配方肥的每一个环节,从生产到施用再到售后服务,每一个环节都严格要求。
技术物化:有针对性
开发新型配方肥
在生产上,金正大要通过技术物化生产出高品质的配方肥。金正大历来围绕“测土、配方、配肥、供肥、施肥指导”五个环节,坚持产品开发与各地土肥状况、农业种植需求相结合,积极与各县市农业局、土肥站合作,以测土配方项目强大的土壤信息数据库为依托,开发、销售、推广各类新型配方肥。其具体开发、合作模式如下:
一是以“测土配方肥数据库”信息为基础,通过试验方式共同开发配方肥新品种,确保新配方肥开发质量。公司已连续6年配合全国农技中心在全国开展配方肥的试验示范与推广应用,截止到2012年,共与全国24个省土肥站、中国农科院和12省农科院开展了试验示范的合作,试验示范范围扩展到72个县市、31种作物、318个点,示范面积上万余亩。山东主要合作县市有沂水、临沭、菏泽等9个县市。
二是通过示范方式,深层次确认新配方肥肥效,在示范中摸索新配方肥产品性能,汇总不同区域不同种植作物最佳施肥量和施肥方法,以确保配方肥推广应用效果。缓控释新型配方肥共开发33个品种,在各地推广使用后取得较好的增产增收效果,并以其省工省力、生态环保的优点吸引了很多农户成为忠诚购买者。2012年公司共实现缓控释配方肥推广100万吨,总使用面积达到2000万亩;按种植作物玉米,每亩节省尿素用量20-30斤计算,每亩可节约成本20-30元;全国范围内使用缓控释肥的农户总节肥成本约4亿-6亿元。
种肥同播:
实现精量施肥
在施用上,金正大从2009年开始探索种肥同播技术,目前,金正大已在山东、河南、河北、安徽及东北粮食主产区免费为农民提供种肥同播技术服务,累计推广配方肥500万亩,直接为农民创造经济效益近10亿元,取得了良好的社会效益和经济效益。
2012年6月, 金正大联合全国农技推广中心在山东省召开农企对接座谈会暨玉米机械化施肥现场会,各市土肥站、测土配方施肥示范县区相关负责人观摩了种肥同播现场。大家一致认为,种肥同播是打破传统施肥方式的一大进步,也是当前科学施肥技术的重大突破,还是测土配方施肥深入发展的必经之路和必然结果。
2013年,金正大与全国农技推广服务中心再次启动“2013种肥同播万里行活动”,金正大计划再投入1.5万台种肥同播机,调动社会种肥同播机2万台,并加强培训机播手2万人,规范机播手操作技术,保障精良播种施肥,发挥技术优势及效果,从而让更多的农民受益这项技术。目前,万名机播手走进金正大培训活动已在全国陆续开展,5月底机播大军将奔赴前线,用种肥同播技术为农民抢种、抢墒。6月,种肥同播在山东、河南、河北、安徽等市场广泛开展。
应该说,种肥同播技术解决了农民习惯撒施、浅施及对用肥量把握不准的问题,有效提高了肥效,在精量播肥的同时做到省工省时,起垄、播种、施肥、镇压一次完成,受到了农民朋友的欢迎。同时,也很好地响应了农业部出台的《关于深入推进科学施肥工作的意见》中提出的“大力推广化肥机械深施技术,减少养分挥发和流失”的要求。可以说,种肥同播是一种政府倡导、农民欢迎的好技术。
健全服务体系:
促进配方肥推广应用
为保证产品售后的科学使用,避免农民采用不科学的习惯施肥方法,形成良肥、良法的配套服务体系,金正大公司与各地配方肥推广部门合作,在全国开展了农化服务标准化、系统化和专业化培训指导。2012年农化队伍中专家扩至300余人,农化服务人员1000余人,各地聘任专家200余人; 配备农化服务车1000辆、新增种肥同播机1.5万台,以及大量的测土仪、投影仪等宣讲仪器和设备。此外,金正大全年开展各类培训3000余场,累计培训人数40万余人,免费赠送《科学施肥系列丛书》一万多册,37万余本。
山东省沂水县是金正大测土配方施肥的对接示范县。2009年,金正大在沂水启动了新型配方肥的合作推广项目,对沂水县10多个乡镇农技站站长、200个村的村书记及新型配方肥推广联络员近400余人进行了培训;配合农业局在全县设立200个示范村,提供专用配方肥;派专业农技专家深入村镇开展现场讲座,进村入户进行下乡指导,同时开展试验示范观摩和推广工作。通过近几年的合作推广,2012年沂水县推广使用各类配方肥0.4万吨。沂水是金正大推广配方肥典型,在金正大发展过程中,正是通过这种一步一个脚印的方式,扎实做好农化服务和技术推广,形成有金正大特色的服务模式。
不管是依托包东风这样的经销商建立“金正大农化服务中心”还是完善从生产、施用到售后服务的每一个环节,金正大都在倾心做好配方肥的推广工作。可以说金正大在推广配方肥的过程中是全方位的,是不留死角的。今年,金正大再次被列入配方肥试点企业,为此,金正大将按照测土配方施肥的要求,在全国农技中心的指导下,继续坚持科技先导,不断开发配方专用肥新产品,为我国农业现代化建设做出应有的贡献。

当天,湖南省土肥站站长黄铁平率湖南省肥料协会的11家化肥企业老总到三宁公司观摩学习,并现场进行了交流座谈。

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